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Quelle est la meilleure manière de demander une réduction de prix

Les phrases clés en japonais pour faire des courses au supermarché au Japon: Quelle est la meilleure manière de demander une réduction de prix
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Voici quelques conseils sur la façon de demander une réduction de prix :

  • Préparer le terrain Connaître votre interlocuteur est essentiel pour une négociation réussie 1. Établissez un argumentaire solide mettant en avant les raisons pour lesquelles vous méritez une réduction, par exemple, si vous êtes un client fidèle ou si vous achetez en grande quantité 1. Déterminez le prix idéal et le prix plancher (le prix minimum auquel le vendeur est prêt à vendre) 6.

  • Choisir le bon moment Demandez une réduction lorsque vous avez déjà un devis en main, en précisant que vous êtes prêt à signer le contrat si vous obtenez une réduction 1. N’attendez pas la dernière minute pour faire votre demande 1.

  • Oser demander Il suffit souvent de demander pour que cela fonctionne 4. Un commerçant préfère généralement perdre un peu de marge plutôt que de perdre la vente 4.

  • Être prêt à négocier La négociation est un élément important de la demande de remise commerciale 1. Soyez prêt à argumenter et à défendre votre position 1. Si le vendeur a une vraie raison de vous demander une réduction, demandez-lui de la justifier pour comprendre ses motivations et trouver un terrain d’entente 2.

  • Techniques de négociation

    • Ne faites jamais la première offre 3.
    • Si le vendeur fait une offre, ne parlez plus du prix. Parlez de tous les autres éléments sauf le prix d’achat 3.
    • Trouvez un argument sur lequel le fournisseur ne pourra pas vous satisfaire 3.

  • Demander une contrepartie Si le vendeur fait une concession, demandez un effort réciproque de sa part 6. Vous pouvez céder sur le délai de livraison, une option supplémentaire ou une facilité de paiement 6.

  • Paiement en espèces Payer en espèces permet au commerçant d’éviter les frais associés aux paiements par carte, ce qui peut vous aider à obtenir une réduction 8.

  • Pourcentage de réduction Vous pouvez généralement demander entre 5 et 10 % de réduction sans trop de difficulté 8. Vous pouvez viser jusqu’à 20 % si vous êtes confiant et que vos recherches montrent que c’est raisonnable 8.

  • Rester informé Restez informé des prix du marché pour étayer vos arguments 8.

  • Approche Ackerman

    • Calculer le montant maximal que vous êtes prêt à payer 5.
    • Faire une première contre-offre à 65 % de ce prix 5.
    • Calculer les montants correspondant à 85 % et 95 % de votre prix maximum 5.
    • Utiliser différentes manières de dire « non » avant d’augmenter votre contre-offre à 8 011 €, voire 8 953 € 5.
    • Avec votre offre finale, demandez un bonus : un entretien ou une livraison gratuite, ou un autre avantage 5.

Références

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