Перейти к содержимому
Какие ошибки нужно避ать при переговорах на английском visualisation

Какие ошибки нужно避ать при переговорах на английском

Ультимативный гид по торговле на английском: Овладейте фразами и культурными тонкостями: Какие ошибки нужно避ать при переговорах на английском
Продолжить в Comprenders О Comprenders

При ведении переговоров на английском языке важно избегать ряда распространенных ошибок, которые могут повлиять на их успешность. Вот ключевые моменты, которые стоит учитывать:

Основные ошибки и как их избежать

1. Недостаточная подготовка

  • Переговоры требуют тщательной подготовки: четко определите свои цели, изучите партнера и составьте список возможных сценариев 2, 3.
  • Не оставляйте подготовку на последний момент, чтобы избежать импровизации, которая может привести к потере контроля 3.

2. Прямолинейность и игнорирование культурных различий

  • Излишняя прямолинейность может быть воспринята как грубость. Начните с вежливого приветствия и small talk, чтобы установить дружелюбную атмосферу 1.
  • Учитывайте различия в интонации: английская речь более эмоциональна, и использование “плоской” русской интонации может быть неправильно истолковано 1, 6.

3. Ошибки в языке

  • Избегайте дословного перевода с родного языка: это может привести к некорректным выражениям (например, вместо “I will connect to you later” лучше сказать “I will join you later”) 1, 4.
  • Обратите внимание на порядок слов и правильное использование идиом и модальных глаголов (например, “could”, “might”, “would”) 4, 6.

4. Говорить слишком много или слишком мало

  • Чрезмерное говорение может ослабить вашу позицию. Используйте паузы для обдумывания и создания давления на собеседника 2.
  • В то же время важно слушать партнера и задавать уточняющие вопросы, чтобы показать заинтересованность 1, 5.

5. Неясность целей и отсутствие фиксирования договоренностей

  • Четко формулируйте свои цели и фиксируйте достигнутые договоренности, чтобы избежать недоразумений 1, 7.
  • После переговоров отправьте follow-up письмо с благодарностью и списком согласованных пунктов 1.

6. Игнорирование невербальной коммуникации

  • Улыбка, зрительный контакт и открытая поза помогают создать доверительную атмосферу. Следите за невербальными сигналами собеседника 3.

7. Подписание контракта без внимательного чтения

  • Перед подписанием внимательно изучите все условия договора, чтобы избежать неприятных сюрпризов 2, 7.

Заключение

Для успешного ведения переговоров на английском языке важно сочетать языковую грамотность с культурной чувствительностью, четкой подготовкой и умением слушать. Соблюдение этих рекомендаций поможет вам избежать ошибок и достичь желаемых результатов.

Ссылки

Начать урок О Comprenders