Какие невербальные сигналы в русском обиходе усиливают эффект торга

В русском обиходе при торге для усиления эффекта часто применяются невербальные сигналы, такие как:

• Жесты руками — выразительное жестикулирование для привлечения внимания и демонстрации уверенности.
• Мимика — выразительный взгляд, нахмуривание или приподнятые брови могут подчеркнуть серьёзность намерений или сомнение в цене.
• Паузирование и молчание — вовремя сделанная пауза или молчание после предложения цены создают давление и стимулируют собеседника к уступкам.
• Телодвижения — наклоны корпуса вперёд показывают заинтересованность, отстранённость или готовность к торгу.
• Контакт глаз — устойчивый взгляд свидетельствует о серьёзном настрое, а уход от взгляда может указывать на неуверенность.

Эти невербальные элементы помогают усилить позицию в переговорах и создают психологическое давление, стимулируя собеседника к уступкам в цене или условиях сделки. Они широко используются в повседневной русской торговле для повышения эффективности торга.

Детальные исследования указывают, что в российской культуре торга именно сочетание вербального с невербальным общением создаёт наибольший эффект убеждения и контроля над ситуацией. ^{1, 2}

Ссылки

• Conflict Markers in the Russian Interpersonal Discourse

• Interaction and Interpersonal Communication of Vendors

• Telegram Channels in the System of Expert and Political Communication in Modern Russia

• THE MARKET DEVELOPMENT OF BTL-COMMUNICATIONS IN RUSSIA

• RUSSIAN RETAIL: IMPACT OF THE PANDEMIC AND DEVELOPMENT PROSPECTS

• INTERRELATION ASSESSMENT OF INDICATORS SUPPLY AND DEMAND IN THE MICROMARKETS OF THE TRADING SYSTEM

• E-COMMERCE IN RUSSIA: FEATURES AND PROSPECTS

• Changing consumer behavior and marketing trends, changes after the Covid-19 pandemic