В чем особенности японской культуры, влияющие на переговоры

Особенности японской культуры, влияющие на переговоры, включают несколько ключевых аспектов:

1. Культура стыда и гармонии. В японской культуре большое значение имеет сохранение гармонии в общении и избегание прямой конфронтации. Переговоры ведутся с целью достижения консенсуса, а не открытого конфликта. Стыд и сохранение лица играют важную роль, поэтому японцы избегают прямой критики и стараются вести разговор вежливо и тактично.

2. Высокое значение иерархии и формальностей. Уважение к старшим и вышестоящим по статусу очень важно, и это отражается в порядке ведения переговоров, где переговорщик должен учитывать статус и позицию собеседника.

3. Невербальная коммуникация. Многое зависит от понимания невербальных сигналов, пауз в речи, интонации и выражения лица. Японцы часто используют косвенные намеки, а не прямые заявления.

4. Долгий процесс установления доверия. Японцы склонны сначала строить доверительные отношения, прежде чем переходить к решению деловых вопросов. Это может влиять на длительность переговоров.

5. Акцент на коллективизм. Решения принимаются с учетом интересов группы, а не отдельного человека, что отражается в ходе переговоров и процессе согласования.

Таким образом, успешные переговоры с японской стороной требуют уважения к формальностям, терпения, умения читать между строк и поддерживать гармонию в общении, избегая прямых конфликтов и критики. ^{1, 2, 3}

Ссылки

• ЯПОНСКИЕ ИНТЕРНЕТ-ТЕКСТЫ В КОНТЕКСТЕ КОДОВ ЯПОНСКОЙ КУЛЬТУРЫ

• МОРАЛЬ В ЯПОНСКОЙ КУЛЬТУРЕ СТЫДА

• Negotiation Strategies Employed in Difficult Situations - Focus on Japanese and American University Students

• Методы диагностирования мотивационной сферы ребѐнка младшего школьного возраста на занятиях физической культуры

• Развитие педагогической культуры родителей в региональном университетском кампусе

• Формирование личностной физической культуры у самозанятой молодежи в Республике Дагестан

• Особенности корейской живописи колониального периода (1910-1945) на примере творчества Ким Ынхо и Чан Усона

• Мораль в японской культуре стыда

• ПУТИ ФОРМИРОВАНИЯ ИНЖЕНЕРНОЙ КУЛЬТУРЫ В ПЕДАГОГИЧЕСКОМ ВУЗЕ В РАМКАХ КУРСА «КОМПЬЮТЕРНОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ»

• СТИМУЛИРОВАНИЕ СОВОКУПНЫХ РАСХОДОВ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ИНСТРУМЕНТОВ РАЗВИТИЯ ФИНАНСОВОЙ КУЛЬТУРЫ НАСЕЛЕНИЯ

• Катасонова Е. А. Японцы в реальном и виртуальном мирах: очерки современной японской массовой культуры

• TRANSFORMATION OF JAPANESE CULTURE FOR INCREASING JAPANESE COMMUNICATIVE COMPETENCE

• INDIVIDUAL CHARACTERISTICS OF PERSONALITY AS PROGNOSTICATION PREDICTORS OF THE UPCOMING NEGOTIATIONS COURSE

• INSTITUTIONALISATION OF JAPAN IDENTITY CONSTRUCTION POLICY