Wie unterscheiden sich chinesische Handlungsweisen im Geschäftskontext

Chinesische Handlungsweisen im Geschäftskontext unterscheiden sich wesentlich von westlichen durch Einfluss traditioneller Werte, wie dem Konfuzianismus, sowie durch kulturelle Dimensionen wie Hierarchie, Beziehungspflege (Guanxi), indirekte Kommunikation und ein starkes Kollektivbewusstsein.

Essentielle Unterschiede sind:

• Hierarchie und Respekt vor Autorität: Entscheidungen werden oft top-down getroffen, und Respekt gegenüber Vorgesetzten ist zentral. Dabei spielen Status und Rang eine große Rolle. ^{11, 12}
• Beziehungsnetzwerke (Guanxi): Beziehungen sind für Geschäftsabschlüsse entscheidend. Vertrauensaufbau und persönliche Kontakte sind wichtiger als schnelle Vertragsabschlüsse. ^{12, 11}
• Indirekte Kommunikation: Kritik oder Ablehnungen werden meist indirekt und höflich formuliert, um das Gesicht (Mianzi) zu wahren und Konflikte zu vermeiden. ⁹
• Kollektivismus: Der Erfolg des Teams oder der Gruppe steht über dem individuellen Vorteil. Entscheidungen werden oft im Konsens gesucht, statt konfrontativ individuelle Interessen durchzusetzen. ^{11, 12}
• Langfristige Orientierung: Geschäftliche Partnerschaften werden auf langfristige Kooperationen ausgelegt, nicht auf kurzfristige Gewinne.
• Formelle Höflichkeit: Anreden und Grußformen variieren je nach sozialem Status und sind wichtiger als in westlichen Kulturen. ⁹

Diese kulturellen Werte prägen das Verhalten in Verhandlungen, im Management und in der Unternehmensführung stark, was zu Missverständnissen führt, wenn westliche Geschäftskulturen sie nicht berücksichtigen. ^{12, 11}

Zusammengefasst: Chinesische Geschäftskultur legt großen Wert auf Hierarchie, Beziehungspflege, indirekte Kommunikation und langfristige Kooperation in einem kollektivistisch geprägten Kontext. ^{9, 11, 12}

Verweise

• Business activities in Vietnam and China

• Kulturelle Einflussfaktoren auf Wissenschaft und Innovationen : Deutsch-chinesische Gemeinsamkeiten und Unterschiede in der Wahrnehmung und Bewältigung aktueller Herausforderungen

• Deutsche und chinesische geschlechtsspezifische Sprache – ein (kritischer) Forschungsüberblick

• Das neue chinesische Datenschutzrecht und die europäische DSGVO – Ein Rechtsvergleich

• Deutsch-chinesische Helden und Anti-Helden. Strategien der Heroisierung und Deheroisierung in interkultureller Perspektive. Herausgegeben von Achim Aurnhammer und Chen Zhuangying. Baden-Baden: Nomos, 2020. 314 Seiten + Abbildungen. €58,00 gebunden, Open Access eBook.

• Chinesische Medizin und Konstruktivismus – ein neuer Weg in der Psychotherapie

• Zur Verwendung des Honorifikums 先生 (xiānsheng, „Herr“) für Frauen im Chinesischen

• Muttersprachlicher Transfer bei Autorenrollen in L2-Texten? Eine vergleichende Korpusanalyse am Beispiel der Selbstdarstellung

• Höfliche Ausdrucksweisen in der interkulturellen Kommunikation: Eine Analyse von chinesischen Studierenden in Deutschland

• Gebrauch deutscher Präpositionen bei chinesischen Deutschlerner/-innen im Rahmen der konzeptuellen Metapherntheorie – am Beispiel von um und in im Vergleich zu deutschen Muttersprachler/-innen und Deutschlerner/-innen mit anderen Erstsprachen

• Chinese Traditional Cultural and Cross-Cultural Management

• Formation of Cultural Competitive Force When Doing Business in China

• Chinese Cultural Implications for ERP Implementation

• Interkulturelles Management. Eine empirische Untersuchung chinesischer Unternehmen in Deutschland: Eine Besprechung

• Tschüss, Einzel-App – willkommen, Plattform-Ökosystem: Die Grundlage der digitalen Revolution

• Diagnosing Corporate Culture Construction Problems in China

• A critical analysis of the cultural differences of foreign employees working in China: a case study of the UK

• Prinzipien der Entstehung eindeutiger Verfügungsrechtsstrukturen in der VR China: Das Beispiel der Township Village Enterprises