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Le guide ultime pour négocier en anglais : Maîtrisez les phrases et les particularités culturelles

Maîtrisez la négociation en anglais avec des phrases clés et des conseils culturels.
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Pour négocier efficacement en anglais, il est important de maîtriser certaines phrases clés ainsi que de comprendre les particularités culturelles liées à la négociation dans les pays anglophones.

Phrases clés pour négocier en anglais

  • Opening the negotiation / Ouverture de la négociation :

    • “Thank you for meeting with us today.”
    • “Let’s get down to business.”
    • “I’m looking forward to finding a mutually beneficial agreement.”

  • Expressing your position / Exprimer votre position :

    • “Our proposal is based on…”
    • “We believe this is a fair offer because…”
    • “We would like to discuss the terms regarding…”

  • Making offers and counteroffers / Faire des propositions et des contre-propositions :

    • “How about if we…?”
    • “Would you consider…?”
    • “That’s a good point, but we would prefer…”

  • Agreeing and concluding / Accord et conclusion :

    • “That sounds reasonable.”
    • “We can agree on that.”
    • “Let’s summarize what we have agreed on.”

  • Seeking clarification / Demander des précisions :

    • “Could you clarify what you mean by…?”
    • “Can you explain that in more detail?”
    • “I’m not sure I understand your point.”

Particularités culturelles à connaître

  • Pragmatisme et politesse : La négociation en milieu anglophone se veut souvent directe mais courtoise. Il est essentiel de rester professionnel, courtois et positif, même en cas de désaccord.
  • Orientation à la solution : Les négociateurs anglophones privilégient souvent la recherche de solutions “win-win,” où chaque partie gagne quelque chose.
  • Importance des faits et des chiffres : Les arguments factuels et chiffrés sont très valorisés. Il est conseillé de préparer des données précises pour appuyer ses propositions.
  • Humour et informalité mesurée : Dans certains contextes, un peu d’humour ou une approche informelle peut aider à créer un climat de confiance, mais avec prudence selon le degré de formalité de la rencontre.
  • Respect des délais et ponctualité : Le respect du temps et des engagements est crucial dans les négociations anglo-saxonnes.

En résumé, pour bien négocier en anglais, combinez un vocabulaire clair et approprié avec une posture professionnelle, ouverte et respectueuse des codes culturels anglo-saxons. Cette approche facilite la compréhension mutuelle et augmente les chances de succès dans la négociation.

Références

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