Quelles sont les particularités culturelles à connaître lors de negotiations en espagnol (analytical)

Lors des négociations en espagnol, il est important de connaître certaines particularités culturelles qui influencent la communication, la relation et le déroulement des échanges. Voici les points clés à considérer :

• Importance des relations personnelles : En contexte hispanophone, la construction d’une relation de confiance est primordiale. Les négociations débutent souvent par un échange informel, des discussions sur la famille, la vie personnelle ou les intérêts communs, avant d’aborder les aspects purement commerciaux. Cela montre un respect et un intérêt sincère pour l’autre partie.

• Communication indirecte et diplomatique : La manière de communiquer peut être plus diplomatique et moins directe qu’en contexte anglo-saxon. Il est conseillé d’adopter une approche respectueuse et de ménager les sensibilités, en évitant des critiques frontales ou des refus catégoriques. Le langage corporel et le ton jouent aussi un rôle important pour transmettre les intentions sans offenser.

• Accueil chaleureux et importance du contact humain : Les salutations incluent souvent une poignée de main ferme, parfois un baiser sur la joue selon le pays, et un contact visuel soutenu. Montrer de la chaleur humaine, de la politesse et du respect est essentiel pour instaurer une collaboration sereine.

• Sens du temps flexible : Le temps est perçu de manière plus flexible, les rendez-vous peuvent commencer avec un certain retard et les négociations peuvent durer plus longtemps que prévu. La patience est une vertu dans ce contexte face à un rythme moins pressé.

• Hiérarchie et respect de l’autorité : La reconnaissance des positions hiérarchiques dans l’entreprise est importante. En général, le décideur principal sera respecté et sa parole privilégiée lors des discussions.

• Persuasion et négociation basée sur la relation : Plus que les arguments purement rationnels, ce sont l’efficacité de la relation et la confiance qui pèsent dans la balance. Les négociateurs hispanophones apprécient également la courtoisie, la politesse et les marques de respect qui accompagnent la négociation.

Ces éléments culturels doivent être analysés et intégrés afin d’adapter son style de négociation aux attentes spécifiques des interlocuteurs hispanophones et ainsi favoriser des échanges fructueux et respectueux.

Références

• Onomantique : motivation et typification du nom propre (proverbial et populaire) en espagnol

• Etude linguistique des négociations pour l’adhésion de l’Espagne à la C. E. E. à travers la dénomination dans quelques journaux français et espagnols

• Mutations contemporaines du roman espagnol : Agustín Fernández Mallo et Vincente Luis Mora

• ANALYSE D’UN POEME BILINGUE QUECHUA-ESPAGNOL

• Domaine public et licences libres : des opportunités pour développer l’audiovisuel en bibliothèque ?

• La traduction de l’humour absurde dans le doublage :le cas de RRRrrr !!! d’Alain Chabat

• « Mi tótem tiene que ver con ese animal duro de cazar que corre con su propia gracia » Simanca Pushaina ou la poétique de la négociation

• Transmission culturelle négociation des relations à travers le théâtre chez les Māori en Aotearoa Nouvelle-Zélande

• Theorizing and Categorizing African Feminism within The Context of African Female Novel

• Un chapitre dans l’histoire des représentations phonologiques : les transcriptions des “coplas flamencas” au tournant des XIXe et XXe siècles

• Entretien avec Christine Deprez

• TERMINOLOGIE JURIDIQUE ET ENJEUX INTERCULTURELS EN COMMUNICATION SPÉCIALISÉE MULTILINGUE

• How do southern Spaniards create the conditions necessary to initiate negotiations with strangers