Quelles particularités culturelles influencent la négociation au Japon

Les particularités culturelles qui influencent la négociation au Japon incluent plusieurs aspects clés liés à la structure sociale, les valeurs et les comportements attendus.

Contrôle émotionnel et harmonie sociale

Au Japon, le contrôle des émotions est très valorisé durant les négociations. Les Japonais privilégient l’harmonie sociale et évitent les confrontations directes. La négociation est donc souvent ritualisée, moins agressive et vise à préserver la relation entre les parties plutôt qu’à gagner un avantage immédiat. ¹

Communication implicite et respect des hiérarchies

La communication tend à être implicite, avec une compréhension subtile des attentes et des non-dits. La hiérarchie sociale joue un rôle important, avec un respect marqué pour les supérieurs, ce qui influence la manière dont les propositions et désaccords sont exprimés. Les négociations sont souvent menées en cherchant un consensus collectif plutôt que par confrontation individuelle. ¹

Importance de la relation et de la confiance

Les relations à long terme sont privilégiées dans le contexte des affaires. La confiance mutuelle est un fondement crucial avant que les négociations formelles ne soient vraiment efficaces. Les entreprises japonaises s’engagent fréquemment dans des projets sur le long terme et attendent une coopération durable. ¹

Approche collaborative et réciprocité

Les négociations au Japon mettent souvent l’accent sur la réciprocité et le compromis équilibré, avec un échange équitable d’avantages plutôt qu’une victoire unilatérale. Dans les relations familiales, une forme de dépendance culturelle (amae) est aussi présente, ce qui peut se traduire par des comportements et attentes différents à l’intérieur et à l’extérieur de la sphère professionnelle. ¹

Pragmatique et logique limitée en apparence

La logique et le raisonnement ne sont pas toujours mis en avant comme dans les cultures occidentales. Parfois, l’intuition et l’expérience jouent un rôle plus important, et faire preuve de logique explicite peut être perçu comme inapproprié dans certaines situations sociales. ¹

En résumé, la négociation au Japon est influencée par un fort désir de préserver l’harmonie, un respect prononcé des hiérarchies et des relations, une communication souvent indirecte, et une attitude collaborative visant à des bénéfices mutuels durables plus qu’à des gains immédiats et individuels. ¹

Références

• Negotiation Styles - Similarities and Differences between American and Japanese University Students -

• Transmission culturelle négociation des relations à travers le théâtre chez les Māori en Aotearoa Nouvelle-Zélande

• Regroupements d’entreprises, Culture et Goodwill au Japon

• Les études supérieures comme enjeu dans un contexte de négociation implicite entre les filles d’origine maghrébines et leurs parents

• Enseignement du français auprès de Japonais au Japon et en France : quelques spécificités de la situation, du système éducatif et des interactions en classe

• Le sens de l’espace au Japon : vivre, penser, bâtir

• Étude socio-légale de la résolution des conflits au Japon

• Theorizing and Categorizing African Feminism within The Context of African Female Novel

• Ethnopsychopathologie au Japon : une approche transculturelle psychoclinique : contribution à une meilleure compréhension de l’âme japonaise

• La présence culturelle de la France au Japon et la collection Matsukata

• Images changeantes de l’art japonais : Depuis la vue impressionniste du Japon a la controverse de l’esthetique orientale (1860-1940)

• Negotiation Strategies Employed in Difficult Situations - Focus on Japanese and American University Students

• Traditional and popular cultural discourses within the post-war development of Japan’s cultural diplomacy

• Negosiasi Identitas Budaya Jepang dalam Novel Tenki No Ko dan Terjemahannya dalam Bahasa Indonesia

• L’expérience du corps vécu

• Interculturalised Japanese Logic and Values in the Aftermath of the March 2011 Crisis