Quelles particularités culturelles influencent la négociation au Japon

Les particularités culturelles qui influencent la négociation au Japon reposent principalement sur des valeurs telles que le respect, l’harmonie sociale et la patience. Les Japonais privilégient généralement une approche indirecte et consensuelle, cherchant à éviter le conflit ouvert et à maintenir de bonnes relations. La négociation est souvent un processus long, basé sur la construction de la confiance, où l’on met l’accent sur le groupe plutôt que sur l’individu et où la hiérarchie sociale est respectée. Le langage corporel, les silences, et le non-dit jouent un rôle important, ainsi qu’une certaine forme de modestie dans l’expression des besoins et demandes.

De plus, la culture japonaise valorise beaucoup la politesse, la modestie et la retenue émotionnelle qui s’expriment aussi dans le cadre des négociations. La prise de décision est souvent collective et consensuelle, ce qui requiert du temps et de la patience. Cela contraste avec des cultures plus directes où l’efficacité et la rapidité sont mises en avant.

Enfin, la relation personnelle et la confiance sont des fondements essentiels avant de passer aux aspects formels d’un accord. Les Japonais tendent à éviter la confrontation directe, privilégiant une communication implicite et contextuelle.

Ces traits sont liés à des valeurs culturelles profondes telles que l’importance de la sérénité, de la hiérarchie, du « wa » (harmonie sociale) et du respect mutuel, qui façonnent les comportements dans la négociation. ^{11, 12, 17}

Références

• Transmission culturelle négociation des relations à travers le théâtre chez les Māori en Aotearoa Nouvelle-Zélande

• Regroupements d’entreprises, Culture et Goodwill au Japon

• Les études supérieures comme enjeu dans un contexte de négociation implicite entre les filles d’origine maghrébines et leurs parents

• Enseignement du français auprès de Japonais au Japon et en France : quelques spécificités de la situation, du système éducatif et des interactions en classe

• Le sens de l’espace au Japon : vivre, penser, bâtir

• Étude socio-légale de la résolution des conflits au Japon

• Theorizing and Categorizing African Feminism within The Context of African Female Novel

• Ethnopsychopathologie au Japon : une approche transculturelle psychoclinique : contribution à une meilleure compréhension de l’âme japonaise

• La présence culturelle de la France au Japon et la collection Matsukata

• Images changeantes de l’art japonais : Depuis la vue impressionniste du Japon a la controverse de l’esthetique orientale (1860-1940)

• Negotiation Strategies Employed in Difficult Situations - Focus on Japanese and American University Students

• Negotiation Styles - Similarities and Differences between American and Japanese University Students -

• Traditional and popular cultural discourses within the post-war development of Japan’s cultural diplomacy

• Negosiasi Identitas Budaya Jepang dalam Novel Tenki No Ko dan Terjemahannya dalam Bahasa Indonesia

• L’expérience du corps vécu

• Identity struggle through the negotiation of cultural identity in the translation of French cultural references into Javanese

• Interculturalised Japanese Logic and Values in the Aftermath of the March 2011 Crisis