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Quelles erreurs courantes à éviter lors de négociations en russe

Le guide ultime pour négocier en russe : Maîtrisez les phrases et les particularités culturelles: Quelles erreurs courantes à éviter lors de négociations en russe
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Voici les erreurs courantes à éviter lors des négociations en russe :

  • Ne pas respecter l’importance de la relation personnelle avant et pendant la négociation. Les Russes accordent une grande valeur à la confiance et à la construction de relations solides avant de conclure des affaires.
  • Être trop direct ou agressif. La négociation en Russie valorise un certain formalisme et prudence. Un ton abrupt peut être perçu comme un manque de respect.
  • Sous-estimer la valeur de la hiérarchie. Il est essentiel de traiter les interlocuteurs avec respect selon leur statut, en comprenant que les décisions sont souvent centralisées.
  • Négliger la préparation minutieuse. Les négociations russes peuvent être longues et complexes, avec de nombreux détails juridiques et contractuels à prendre en compte.
  • Omettre de faire preuve de patience. Les Russes peuvent utiliser des délais ou tactiques de temporisation pour tester la détermination de leur interlocuteur.
  • Ignorer les différences culturelles, telles que le style de communication indirect ou les expressions non verbales spécifiques qui peuvent différer des normes occidentales.

En résumé, le respect des relations interpersonnelles, la patience, la préparation approfondie, et une communication respectueuse et formelle sont clés pour éviter les erreurs courantes dans les négociations en Russie.

Références

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