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Quelles particularités culturelles influencent la négociation en Russie

Le guide ultime pour négocier en russe : Maîtrisez les phrases et les particularités culturelles: Quelles particularités culturelles influencent la négociation en Russie
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Les particularités culturelles qui influencent la négociation en Russie incluent un fort attachement à la tradition, à la hiérarchie sociale, ainsi qu’une approche relationnelle et contextuelle des affaires. La culture russe privilégie la confiance personnelle, le respect de l’autorité, et une communication souvent indirecte qui prend en compte le contexte et les non-dits. Il est aussi important de comprendre que la pensée russe intègre de manière organique des éléments religieux, moraux et sociaux dans ses interactions, ce qui influence aussi les négociations.

Plus précisément :

  • Les Russes valorisent la construction de relations solides avant de conclure un accord, ce qui implique souvent des négociations longues et un besoin de créer un climat de confiance.
  • La hiérarchie est respectée et les décisions importantes sont souvent prises par les dirigeants les plus élevés, donc il faut identifier tôt qui détient le pouvoir de décision.
  • Le style de communication est souvent indirect et parfois ambigu, il est important de lire entre les lignes et d’être attentif au contexte.
  • La philosophie russe contemporaine, dite “philosophie positive”, intègre une pensée globale qui relie idées religieuses, moralité et connaissance, influençant ainsi la manière dont les Russes perçoivent et abordent les interactions, y compris en négociation. 1

Ces éléments combinés exigent de l’adaptabilité, de la patience et une sensibilité culturelle pour réussir les négociations en Russie.

Références

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