Comment adapter ses stratégies de négociation selon la culture ukrainienne

Pour adapter ses stratégies de négociation à la culture ukrainienne, il est important de prendre en compte les spécificités culturelles, historiques et sociales de l’Ukraine qui influencent les comportements et attitudes dans les négociations.

Respect et formalité

La culture ukrainienne valorise généralement le respect des hiérarchies et une certaine formalité dans les échanges professionnels. Il est conseillé d’adopter un ton respectueux, d’utiliser les titres et de s’adresser aux interlocuteurs avec politesse lors des premières rencontres.

Confiance et relation personnelle

La confiance joue un rôle important dans la négociation. Les Ukrainiens privilégient souvent de construire une relation personnelle avant de s’engager dans un accord commercial. Il faut donc prendre le temps de développer cette relation, être patient, et montrer un intérêt sincère pour leur culture et leur pays.

Communication directe mais nuancée

La communication en Ukraine peut être directe, mais il est aussi important de lire entre les lignes et de respecter les subtilités. Évitez les confrontations frontales; exprimez les désaccords de manière diplomatique.

Sensibilité historique et politique

En raison de l’histoire complexe et des tensions actuelles en Ukraine, il est crucial d’être conscient et respectueux des enjeux historiques et politiques. Montrer une bonne connaissance et un respect de cette réalité renforcera la crédibilité et le lien avec les partenaires ukrainiens.

Orientation vers un résultat gagnant-gagnant

Les négociateurs ukrainiens apprécient les stratégies où chaque partie peut gagner. Il est donc stratégique d’adopter une approche de négociation raisonnée, axée sur le compromis et la recherche de solutions mutuellement avantageuses.

Ces éléments montrent qu’en adaptant la négociation à ces particularités culturelles, on facilite les échanges et le succès des accords avec des interlocuteurs ukrainiens. ^{1, 2, 3}

Références

• Internationalisation des entreprises - Stratégies d’influence et techniques de négociation

• The Condition of Contemporary Ukrainian Culture: The Postcolonial Retrospective and Perspective

• Professional Peacemakers in Ukraine: Mediators and Dialogue Facilitators Before and After 2014

• Enseigner la culture chinoise: outils de négociation de la distance

• Les particularités de lenseignement du français dans le cadre de la filière francophone dune Ecole polytechnique ukrainienne.: Stratégies, réflexions, analyse de douze années d`expérience

• Negociation et Culture Francaise: Un Exemple de Communication Biculturelle Dans L’entreprise

• Stratégies de traduction et non-traduction dans The Widows de Suzette Mayr

• La construction de l’identité des femmes experts-comptables en France : rendre compte de la construction de l’identité : la négociation du soi chez les femmes experts-comptables.

• Négociation et reconfiguration des identités en classe de Langues et Cultures Nationales au Cameroun

• Propositions de stratégies de commercialisation à de petits producteurs d’oignons de la vallée de Rio Colorado (Argentine)

• Négociation et reconfiguration des identités en classe de Langues et Cultures Nationales au Cameroun

• Gardiens et voleurs : enjeux de la négociation identitaire dans la critique africaine

• THE ROLE OF NATIONAL CULTURE IN THE DE-CONFLICITING OF UKRAINIANNESS

• CULTURAL DIPLOMACY: INSTITUTIONAL CONTEXTS

• THE WAR AS A RESULT OF THE FRAGILE PEACE: THE CONCEPTUAL LOGIC OF WAR

• Ukraine’s Strategic Interactions with the EU and Russia during the Turbulent Month of the Crimean Annexation

• PROMOTION OF UKRAINE’S CULTURAL DIPLOMACY IN THE EU

• Interdiscursive resistance by Ukrainian companies: Wartime fundraising on Kickstarter as commercial and societal rhetoric

• Strategic narrative in Ukraine

• The strategy of the historical policy of Ukraine in the context of the development of the Russian-Ukrainian war: an anthropological aspect