Quelles particularités culturelles influencent la négociation en Ukraine

Les particularités culturelles qui influencent la négociation en Ukraine s’articulent autour de plusieurs facteurs spécifiques liés à l’histoire, à l’identité nationale et aux valeurs sociales ukrainiennes.

Importance de l’identité nationale et culturelle

La culture ukrainienne est marquée par un fort sentiment d’identité nationale qui s’est renforcé notamment en raison des tensions historiques avec la Russie. Cette identité repose sur la langue ukrainienne, les traditions, et un héritage culturel d’indépendance qui valorise la protection de la souveraineté et de la liberté. Ce contexte influence la négociation par une forte orientation vers la défense des intérêts nationaux et une grande méfiance vis-à-vis des parties perçues comme menaçantes pour l’autonomie ukrainienne. ^{1, 2, 3}

Collectivisme et valeurs sociales

La société ukrainienne a des racines culturelles combinant des traits individualistes et collectivistes, ce qui se traduit par un équilibre entre la valorisation de la communauté, des relations interpersonnelles solides, et un désir d’accomplissement personnel. En négociation, cela implique souvent une approche relationnelle où la confiance et le respect mutuel sont essentiels avant que les aspects purement commerciaux ou politiques ne soient abordés. ⁴

Influence de l’histoire postcoloniale

L’histoire récente de l’Ukraine, marquée par la période soviétique et les tentatives de russification, a créé un “syndrome postcolonial” qui continue d’influencer les attitudes culturelles. Cette expérience façonne une vigilance accrue dans les négociations, notamment une sensibilité aux signes de domination ou d’imposition extérieure, ce qui demande aux interlocuteurs une approche respectueuse et consciente de ces sensibilités. ¹

Communication et style de négociation

La communication en Ukraine est généralement indirecte et diplomatique, avec une tendance à éviter la confrontation frontale publique. Les négociations peuvent nécessiter de la patience et un investissement dans la construction d’un rapport personnel avant d’aborder les sujets délicats. Le respect des hiérarchies et des protocoles joue aussi un rôle important. ⁵

Contexte de conflit et résilience

Le contexte actuel de guerre a renforcé la cohésion nationale et l’importance de la culture dans la résistance ukrainienne. Cela se traduit aussi dans un style de négociation pragmatique mais ferme, avec une forte volonté de défendre les intérêts du pays et une capacité à mobiliser un consensus national autour des enjeux clés. ^{6, 7}

En résumé, négocier en Ukraine demande de comprendre la forte valorisation de l’identité nationale, un équilibre subtil entre collectivisme et individualisme, une communication diplomatique et indirecte, ainsi qu’une conscience aiguë des sensitivités historiques et culturelles liées aux relations avec la Russie. Ces particularités culturelles doivent être respectées pour réussir dans les négociations avec des interlocuteurs ukrainiens.

Références

• The Condition of Contemporary Ukrainian Culture: The Postcolonial Retrospective and Perspective

• THE ROLE OF NATIONAL CULTURE IN THE DE-CONFLICITING OF UKRAINIANNESS

• The Political and Mental Aspects of Ukraine Integration with Europe

• The cultural syndrome “individualism-collectivism” and its psychological peculiarities including well-being of regional communities’ representatives in Ukraine

• La spécificité de la negotiation internationale

• UKRAINIAN CULTURE CREATION AS A FACTOR OF THE CONSOLIDATION OF UKRAINE IN THE CONDITIONS OF RUSSIAN AGGRESSION

• Professional Peacemakers in Ukraine: Mediators and Dialogue Facilitators Before and After 2014

• CONFLICTIZATION OF UKRAINIAN ETHNOCULTURAL SPACE AS THE OBJECT OF UKRAINIAN STUDIES

• CULTURAL DIPLOMACY: INSTITUTIONAL CONTEXTS

• Ukrainian values: between the Slavic-Orthodox legacy and Europe’s allure

• PROMOTION OF UKRAINE’S CULTURAL DIPLOMACY IN THE EU

• Ukraine’s Cultural Diplomacy in the Black Sea Region

• Ukraine’s Strategic Interactions with the EU and Russia during the Turbulent Month of the Crimean Annexation

• SOCIO-CULTURAL TRANSFORMATION OF UKRAINE IN THE CONTEXT OF EUROPEAN VALUES

• IDEOLOGICAL FUNDAMENTALS OF CONFLICT REGULATION IN EASTERN UKRAINE

• Les étudiants russes sont-ils eurasistes ?. La place de l’Eurasie dans les représentations du monde des étudiants russes

• Painful Moments and Realignment: Explaining Ukraine’s Foreign Policy, 2014–2022

• Ukrainian refugees and the European labor market: socio-cultural markers of interaction

• The Influence of Language on Transforming Ukraine’s Image in 20th — early 21st Century