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Welche Fehler sollte man beim Networking in China vermeiden

Networking auf Chinesisch: Erfolgreiches Small Talk für Geschäftsleute: Welche Fehler sollte man beim Networking in China vermeiden

Beim Networking in China sollte man folgende Fehler vermeiden:

  • Keine persönlichen Beziehungen aufbauen: In China ist das persönliche Netzwerk („Guanxi“) extrem wichtig und entscheidet oft über den Geschäftserfolg. Man sollte sich geduldig und kontinuierlich um den Aufbau solcher Kontakte bemühen und nicht nur auf kurzfristige Vorteile setzen. 1, 2

  • Ungeduld zeigen: Geschäftliche Verhandlungen dauern in China oft länger und beinhalten auch nach Abschluss noch Nachverhandlungen. Schnelles, direktes Vorgehen wie in westlichen Ländern kann als ungeduldig und unhöflich wahrgenommen werden. 1

  • Hierarchien missachten: Respekt gegenüber Rang und Position ist zentral. Begrüßungen und Gespräche sollten hierarchisch strukturiert sein, und man sollte die Sitzordnung und Rangordnung genau beachten. 3, 4, 5

  • Unangemessene Kommunikation: Direktheit, die in westlichen Kulturen oft geschätzt wird, kann in China als Gesichtsverlust („Face“) ausgelegt werden. Negative Kritik oder direkte Konfrontation sollte vermieden werden. Stattdessen ist ein höflicher und respektvoller Umgang wichtig. 3

  • Small Talk und soziale Signale unterschätzen: In China ist das Einhalten von Gesprächsthemen wie Familie, Essen oder kulturelle Dinge sowie das Lesen nonverbaler Signale entscheidend für den Vertrauensaufbau. Politische Themen und persönliche Fragen über Kinderanzahl sollten gemieden werden. 6, 3

  • Unangemessene Geschenke oder deren Übergabe: Geschenke sind beim Networking wichtig, sollten aber weder zu teuer sein noch als Bestechung wirken. Sie sollten mit beiden Händen übergeben werden, idealerweise rot verpackt. 3

  • Unzureichende Vorbereitung und Übersetzung bei Verhandlungen: Verträge sollten sorgfältig geprüft werden, da es oft unterschiedliche Sprachversionen gibt, und eine qualifizierte Übersetzung ist wichtig, um Missverständnisse zu vermeiden. 1

Diese Punkte fassen typische Fehler zusammen, die vermieden werden sollten, um erfolgreich in China zu networken. Werden diese Tipps beachtet, steht dem Aufbau von vertrauensvollen und nachhaltigen Geschäftsbeziehungen nichts im Weg. 2, 1, 3

Verweise

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