Vocabulaire clé pour négocier contrats en chinois
Voici un vocabulaire clé pour négocier des contrats en chinois, avec des termes courants et expressions utiles pour les discussions contractuelles et commerciales :
Termes de base des contrats en chinois
- 甲方 (jiǎ fāng) : Partie A
- 乙方 (yǐ fāng) : Partie B
- 合同 (hé tóng) : Contrat
- 协议 (xié yì) : Accord
- 签字盖章 (qiān zì gài zhāng) : Signer et sceller (apposer le sceau)
- 日期 (rì qī) : Date
- 正本 (zhèng běn) : Copie originale
- 副本 (fù běn) : Duplicata
- 一式两份 (yī shì liǎng fèn) : En double exemplaire
Expressions pour clarifier les termes du contrat et négocier
- 这些条件是什么意思？(zhè xiē tiáo jiàn shì shén me yì si?) : Que signifient ces conditions ?
- 能再解释一遍吗？(néng zài jiě shì yī biàn ma?) : Pourriez-vous expliquer cela à nouveau ?
- 付款条件是什么？(fù kuǎn tiáo jiàn shì shén me?) : Quelles sont les conditions de paiement ?
- 我们需要商定付款方式。(wǒ men xū yào shāng dìng fù kuǎn fāng shì) : Nous devons nous mettre d’accord sur le mode de paiement.
- 按这个价格，我们太吃亏了。(àn zhè ge jià gé, wǒ men tài chī kuī le) : Nous sommes très désavantagés à ce prix-là (utilisé pour demander un meilleur prix).
Vocabulaire commercial lié à la négociation
- 讨价还价 (tǎo jià huán jià) : Négocier le prix, marchander
- 折扣 (zhé kòu) : Remise, rabais
- 条件 (tiáo jiàn) : Condition
- 谈判 (tán pàn) : Négociation
- 协议 (xié yì) : Accord, protocole
Ces termes et expressions permettent d’explorer les clauses d’un contrat, discuter des conditions financières, et effectuer des négociations efficaces dans un contexte commercial chinois. La précision des mots est très importante car un seul caractère ou ton peut changer le sens dans un contrat. 1, 2
Pour réussir la négociation, il est aussi essentiel de comprendre la culture d’affaires chinoise, notamment l’importance de la relation de confiance (guanxi), du respect des hiérarchies, et du jeu de marchandage systématique. 3
En résumé, maîtriser ces mots clés et expressions ainsi que les particularités culturelles permet de négocier efficacement des contrats en chinois.