Y a-t-il des différences culturelles spécifiques à connaître dans la communication d'affaires en Chine

Oui, il existe plusieurs différences culturelles spécifiques importantes à connaître dans la communication d’affaires en Chine :

• Le concept de « Guanxi » (relations ou réseaux) est fondamental. En Chine, les relations personnelles et de confiance sont prioritaires avant les affaires. Construire un solide réseau de contacts personnels est clé pour réussir les négociations commerciales.

• La communication chinoise est souvent plus indirecte et polie que dans les cultures occidentales. Les Chinois évitent généralement la confrontation directe pour préserver l’harmonie et le respect mutuel. Il faut être attentif aux sous-entendus et à ce qui est dit entre les lignes.

• Le respect de la hiérarchie et des titres est très important. Il convient de montrer du respect aux personnes âgées ou aux cadres supérieurs dans les échanges.

• Le temps est perçu différemment. Les négociations peuvent prendre plus de temps qu’en Occident, car établir la confiance et les relations passent avant la rapidité des décisions.

• Les cadeaux d’affaires, bien que réglementés, jouent souvent un rôle dans la construction de relations solides.

Ces éléments reflètent des dimensions culturelles telles que l’accent mis sur les relations interpersonnelles, la hiérarchie, l’harmonie sociale et une communication souvent implicite qui doivent être appréhendés pour une communication d’affaires efficace en Chine. ^{1, 2, 3, 4}

Références

• Cross-cultural Communication in Business Negotiations

• Formation of Cultural Competitive Force When Doing Business in China

• Cultural Difference Effects on Business: Holding up Sino-U.S. Business Negotiation as a Model LES EFFETS DE LA DIFFERENCE CULTURELLE SUR LES AFFAIRES: EN PRENANT LA NÉGOCIATION SINO-AMÉRICAINE COMME UN MODÈLE

• The Significance of Cross-cultural Communication in International Business Negotiation

• Stratégies de communication interculturelle dans le repas d’affaires

• Le contentieux du transfert de connaissances dans les relations entre l’Union européenne et la Chine

• Interview de Chen Yu-jie, cinéaste, FICA Vesoul 2017.

• L’interculturalité dans l’enseignement universitaire du français en contexte chinois : enjeux, démarches et perspectives

• Compétence liée aux pratiques de politesse—Stratégies De La Modestie Dans La Communication Sino-fran aise

• Communication gouvernementale avec les médias en cas de crise

• A importância da Cultura nos Negócios com a China, Études Interculturelles

• Cultural Difference Effects on Business: Holding up Sino-U.S. Business Negotiation as a Model

• Pour une approche interculturelle de l’enseignement du français comme spécialité en milieu universitaire chinois

• Disfuncionamientos y costos ocultos de las pequeñas empresas internacionales: diagnóstico Socio-Económico de una pequeña empresa en Asia (China, Tailandia, Vietnam) y Francia

• China’s Cultural Soft Power in International Communication: How to Make the World Listen to China’s Voice

• Cross-cultural management in China: Competencies of Chinese business students

• Cross-Culture Influences on Interpersonal Relationship in Communication Management A Case Study: Foreign Supervisors PK Chinese Employees inForeign-Invested Enterprises

• Cultural Differences and Cultivation of Cross-Cultural Communicative Competence in Chinese FLT.

• A Brief Analysis of Cross-Cultural Factors Affecting Sino-US Business Negotiations

• Cross-cultural Study on French and Chinese Managers’ Use of Power Sources

• La communication interculturelle en anglais des affaires : transfert ou conflit d’interprétation ? Analyse d’une pratique d’enseignement en LEA

• Les variables culturelles dans le processus de négociation des projets internationaux étude comparative Canada/Corée du sud

• Le « troc à la muette » : une forme première de négociation

• Les Espagnols et le concept du temps. Approche interculturelle dans le cadre de la négociation commerciale franco-espagnole

• Traces de l’hybridité culturelle dans les publicités en Chine

• Management interculturel. Comprendre et gérer la diversité culturelle

• Speaking With and About Chinese. Language Attitudes, Ethnic Stereotypes and Discourse Strategies in Interethnic Communication on the Russian-Chinese Border

• Cultural Characteristics and Negotiation Styles

• The negotiation styles of overseas Chinese: A comparison of Taiwanese and Indonesian Chinese patterns

• The Influnce of Difference Intercultural Factors on International Business Negotiation

• Chinese Cultural Diplomacy: instruments in China’s strategy for international insertion in the 21st Century