Quelles phrases clés pour négocier efficacement en japonais
Pour négocier efficacement en japonais, il est crucial d’utiliser des phrases clés qui reflètent la politesse, le respect et la modestie, essentiels dans la culture d’affaires japonaise. Voici quelques phrases utiles :
- はじめまして、よろしくお願いします (Hajimemashite, yoroshiku onegaishimasu) : Formule de salutation très courante signifiant « Enchanté, merci de votre coopération ».
- お世話になっております (Osewa ni natte orimasu) : Pour exprimer sa reconnaissance de la relation professionnelle en cours, souvent utilisé en début de conversation.
- ご検討ください (Go-kentou kudasai) : « Merci de bien vouloir examiner/considérer… », pour demander de manière polie une revue d’une proposition.
- 少し相談させていただけますか (Sukoshi soudan sasete itadakemasu ka) : « Puis-je vous consulter un moment ? », pour engager une discussion ou négociation.
- もう少し良い条件を提示していただけますか (Mou sukoshi yoi jouken wo teiji shite itadakemasu ka) : « Pourriez-vous proposer des conditions un peu meilleures ? », formule polie pour négocier un meilleur accord.
- ご理解のほどよろしくお願いいたします (Go-rikai no hodo yoroshiku onegaishimasu) : « Je vous remercie de votre compréhension », phrase importante pour conclure un échange délicat.
Ces phrases permettent de maintenir un ton respectueux et formel, ce qui est fondamental dans une négociation avec des interlocuteurs japonais. La communication y est souvent indirecte pour éviter la confrontation directe, donc l’usage de formules de politesse et de modestie est la clé d’une négociation réussie.
Les ressources spécifiques sur ce sujet sont rares dans les résultats directs, mais ces expressions sont communément recommandées dans les guides de communication interculturelle japonaise. Pour une pratique approfondie, il est conseillé d’apprendre aussi les nuances de la communication non verbale et des silences, importants lors des négociations au Japon.