Quelles sont les erreurs culturelles en négociation avec des Russes

Voici les principales erreurs culturelles à éviter en négociation avec des Russes :

• Sous-estimer l’importance des relations personnelles : Les Russes attachent beaucoup d’importance à la confiance et à la construction de relations solides avant de passer aux affaires. Négliger cet aspect peut nuire à la négociation.

• Manquer de patience : Les négociations avec des Russes peuvent être longues, avec de nombreux échanges et vérifications. La précipitation est vue négativement.

• Être trop direct ou agressif : Les Russes apprécient une communication claire mais pas agressive. L’arrogance ou le ton condescendant peuvent entraîner de la méfiance.

• Ignorer la hiérarchie : Les décisions importantes sont souvent prises par les hauts dirigeants. Il faut donc respecter la chaîne hiérarchique et s’adresser aux bonnes personnes.

• Ne pas être préparé aux négociations dures : Les Russes peuvent être fermes et directs dans les négociations, avec un style parfois perçu comme “dur”. Il faut être prêt à défendre ses positions.

• Négliger les rituels et le protocole : Par exemple, un échange de cartes de visite avec les deux mains, utiliser les titres et noms complets, et avoir un comportement formel surtout en début de relation.

• Ne pas comprendre les valeurs traditionnelles : Les notions de loyauté, respect, patriotisme et importance de la famille peuvent influencer la manière de négocier.

• Sous-estimer l’importance de la politesse et des formules de courtoisie : Les Russes attendent un certain formalisme et respect dans la communication professionnelle.

En résumé, la négociation avec des Russes demande un grand respect des codes culturels, de la patience, de la préparation et une volonté d’établir une relation de confiance avant de conclure des affaires. ^{1, 2}

Références

• Western Misperception when Deterring Russia: Cultural and Linguistic Factors

• On Cultural Differences in Business Negotiation

• Prépositions russes из vs. от : vers une grammaire des erreurs

• « Pauvres riches » : la précarité relative des milliardaires russes en mobilité internationale

• La négociation des frontières de la communauté politique québécoise aux audiences publiques de la Commission de l’unité canadienne à Montréal (1977-1979)

• La religion et les valeurs traditionnelles : La Russie dans les guerres culturelles transnationales

• La négociation identitaire chez les adolescents adoptés à l’international et appartenant à une minorité visible en lien avec les expériences de discrimination perçues

• Enseignement de l’arabe au Maroc, enseigner l’arabe en France : réciprocité et enjeux diplomatiques dans les relations culturelles franco-marocaines

• De la matière historique à l’outil numérique : comment articuler le travail des historiens et des informaticiens avec les agences de développement logiciel ?

• Négociation et reconfiguration des identités en classe de Langues et Cultures Nationales au Cameroun

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• Le groupe « jeu-trace » pour des enfants en peine avec l’écriture ou « Le droit de faire du moche »

• Le français des scientifiques en URSS (1920-1930) (d’après des documents du fonds André Mazon, Institut de France)

• Les Conventions de la Haye de 1899 et de 1907, d’après le professeur A. Pillet

• Retour de l’URSS

• Simonato (Elena) (sous la direction de) : L’édification linguistique en URSS : thèmes et mythes. Cahiers de l’ILSL no 35, Genève, Université de Lausanne, 2013, 157 pages.

• Vladimir Propp, Problemy komizma i smekha. Moskva: Labirint, 1999

• Des frontières idéologiques aux frontières économiques: L’Europe et la liberté

• Zelens′kyi uses his communication skills as a weapon of war

• La question des emprunts dans le travail terminologique soviétique des années 1920-1930

• Parentalité et parcours trans : exploration des trajectoires, des expériences et du processus de négociation des désignations parentales chez les parents trans

• Les Particularités Des Expressions Idiomatiques à Motivation Culturelles:, Source, Traduction Et Contexte Social

• La première tournée de l’opéra de Pékin à Moscou en 1935

• Rythmes et appartenances culturelles : étude acoustique des échanges vocaux entre mères et bébés autochtones et migrants

• Problèmes spécifiques de la réception de la littérature russe en France

• La problématique du statut de la propriété foncière coutumière au Cameroun

• Interdépendance et influences réciproques des sciences humaines en Russie et en France dans la première moitié du XXe siècle

• Capitalisation des savoir-faire et des gestes professionnels dans le milieu industriel : mise en place d’une aide numérique au compagnonnage métier dans le secteur de l’énergie.

• Recensements et proto-démographie impériale en Amérique espagnole au XVIIIe siècle : racialisation précoce ou biais historiographiques ?

• Les Espagnols et le concept du temps. Approche interculturelle dans le cadre de la négociation commerciale franco-espagnole

• Cultures diplomatiques contemporaines des pays baltes : entre sécurité et idéalisme

• Le parler de Chabag

• Marius Loris Rodionoff, Désobéir en guerre d’Algérie. La crise de l’autorité dans l’armée française

• F. de Saussure lu par les linguistes soviétiques des années 1920-1930

• The Communication Aspect of Business Negotiations in the Intercultural Context

• Analysis of Effect and Strategies of Cultural Differences on International Business Negotiation

• Cross-cultural Communication in Business Negotiations

• EU dialogue with Russian society: A reality check

• Analysis of Cultural Differences between West and East in International Business Negotiation

• Analysis on Pragmatic Failures in Cross-Cultural Business Negotiation Interpretation